Хитрый ход покупателей: почему вторичка встала в тупик

Рынок жилья накрыла странная тенденция: толпы людей ходят по чужим квартирам, придирчиво заглядывают в углы, но платить не спешат. Половина потенциальных клиентов превратилась в праздных туристов. ЦБ удерживает ключевую ставку на высоком уровне, доходность по вкладам снова манит стабильностью, и граждане предпочли держать накопления в банках, выжидая идеального момента.

Впрочем, дефицит стоящих вариантов играет против медлительных охотников за квадратными метрами. Как объясняет директор департамента вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова, качественные квартиры в октябре расхватывают моментально, а объем альтернативных сделок остается внушительным. Остальным объектам грозит забвение на витринах объявлений на долгие четыре-шесть месяцев.

Покупатель пошел капризный, жадный до скидок и крайне требовательный. Руководитель офисов Митино и Крылатское ИНКОМ-Недвижимость Наталия Борзенкова раскрывает изнанку процесса: если раньше за выходные сметали по 10-15 просмотров, то теперь люди бракуют 90 процентов вариантов прямо в телефоне из-за плохих снимков. На реальную встречу доезжают ради трех-пяти избранных адресов, где тут же начинают жестко сбивать цену.

Убитые квартиры под капитальный ремонт окончательно вышли из моды. Никто не хочет инвестировать миллионы и тратить целый год жизни на стройку, поэтому даже щедрый дисконт в 1,5-2 миллиона рублей не спасает запущенные метры от простоя. При этом мелкие огрехи вроде потертого ламината людей не пугают: их просто хладнокровно вычитают из финального чека при торге.

Продавцам приходится идти на хитрости и осваивать так называемый хоумстейджинг. Чтобы выгодно презентовать объект, хозяева однушек вкладывают 150-250 тысяч рублей в генеральную уборку, покраску стен, яркие лампочки и обновление сантехники. Для двушки такая подготовка обходится уже в 250-400 тысяч рублей, ведь без привлекательной картинки строптивого клиента к сделке уже не склонить.